卖家故事亚马逊,还我媳妇
不忘初心，方得始终！
（原作者：James，文章来源：跨境眼，版权归原作者和原媒体所有，本处转载，仅仅是为了头条文章讲述的完整呈现，便于读者感受，如有侵犯，请联系删除。）
做跨境电商的本不该迷信，但前段时间还是去算了命，说是水逆，我不相信，因为这两年真的很背，应该是海逆！本就不爽，阿莱还来找我写自己的遭遇，被我骂得狗血淋头，但回头想想自己衰就算了，不该迁怒于人，而且最近单量惨淡（就算之前旺季也没单），闲来无事，就写了这篇文章，算是说出来会好受一点吧。
一、深圳你好
本人12毕业，英语专业，年少轻狂，实在不想当一个乏味的老师，于是投身大深圳，刚毕业没有太多选择，在上塘的一家淘宝公司做运营，块一个月，卖的是撑衣杆，利润低走量的那种，9块9包邮，跟申通拿到的价格是2块5一件，一年也能卖个几千万。没有提成，所幸的是老板肯教，一年下来淘宝的各种规则、方法、工具都了解得差不多！
住在龙塘的城中村，女友是老家的同学，在江门老家当语文老师，暑假也会过来玩，因为工资付了房租就所剩无几，城中村的爱情很卑微，只能精打细算的过日子，那段时间，我们知道三及第比原味汤粉王要划算，知道湛江烧腊比隆江猪脚要好吃.....也会刷信用卡去玩欢乐谷玩、广州长隆玩，玩后只能泡面沙县度日，日子虽然卑微，但也快乐！
做了一年多，经不起躁动，和同事一起跳槽到了一家3C淘宝公司，是做运动手环的，因为自己喜欢琢磨和尝试，建立了很多刷单渠道、精通开直通车、也擅长打擦边球，比如：用度、颜色苹果绿等方式来蹭那些大牌的流量，效果也非常好，做了两年，公司业绩翻了十多倍，自己做到了运营主管，但打心底并不是一个知足的人，知道老板是在华强北拿货，期间也萌生过自己单干的想法，但老板很应景得主动加了几次工资，后来就不了了之了，那时工资+提成每月2万多，也算可以。
二、初尝甜头
15年6月，一次偶然的大学同学聚会，再一次萌发了我创业的想法，一个做跨境电商的同学，很鄙夷地说：你那点工资，我旺季一天就能赚回来。受不了刺激，回去后自己在亚马逊上粗略地看了一下，好几款公司产品竟然在亚马逊上直接翻了5-6倍，可想而知，那时的心情就跟发现了新大陆一样！
于是第二天就提交了辞呈，任老板百般挽留也没用，反正就是不顾一切的要走。接下来就是注册公司，找了代理，那时公司注册很快，15天不到就下来了，然后注册亚马逊、VISA卡、P卡、邮政账号，等待的过程也没闲着，基本上每天都泡在华强北。
店铺很快下来了，从华强北拿了些老本行的产品，手环、手表之类的，上了上去，刚开始比较谨慎，知道3C产品售后多，而且产品没有英文说明书，只能自己用A4打印，所以没敢走FBA，只零星的备了几个产品，自己注册邮政账号走直发，不过那时亚马逊流量真的很好，没有做广告，中间叫同学买了几单，拿了购物车，然后竟陆陆续续出了几十单，但半个多月后，问题陆陆续续反应过来了，老外真的很傻逼，一些如何操作、如何下载APP、怎么充电之类的问题一大堆，这还是好的，明明是操作问题，还嚷着要退货，甚至有些直接自己拆开瞎捣腾。退货退款率很高，还好没发FBA，避开一坑！
虽然问题多，但几十块钱的东西，几十美金卖，利润还可以，后面又学着在Facebook上找了几个测评，一天能出个五六单，运气好十多单，随后又用女朋友的身份证多开了一个账号，又上了些蓝牙音箱、无线鼠标、耳机之类的产品，到了9月，猛地涨到多单。每天上午处理平台事情，中午去华强北拿货，晚上回来打包到凌晨两三点，第二天一早又去邮局发货，感觉时间远不够用，于是盘算着着招一个应届毕业生当客服，兼职打包，为此还特意租了一间80多平米的办公室，小半间用来放卡座电脑，小半间打包放货。
9月份很好招人，很快人就到岗了，自己也有了一些空闲时间。十一期间，女朋友也来了，双方爸妈也都来过，一起去了西冲玩，双方也一起盘算以后再老家买房等事情了.....一切按部就班，感情和事业都走上了正轨。
三、猪样队友
12月，销量开始下降，直到40单左右才刹车，感觉要找点新的突破口，自己路子又太野，于是报了个培训班，把自己的困惑也跟老师说了，老师很明确的告诉我：你要发FBA。但我很清楚，自己这些西贝货，肯定不行，还得找写质量有保障、竞争力强一点的产品，于是又每天跑到华强北，一栋一栋地搜。
运气不错，没几天，熟络的档口老黄，就拿着一个盒子堵着我的眼睛：让你瞧瞧，绝对的最新科技。一个前凸后翘的比基尼美女仿佛就在眼前.....。老黄自豪地介绍，这是他老乡的最新神器——VR，市面上绝对还没多少！讲真，这东西确实震撼到了我，瞬间决定要赚VR的第一桶金，问多少钱，老黄出奇地没有拿计算器按给我看，因为这东西刚出来，还没定价，要找工厂谈谈！
工厂是在沙井的一个工业区，东西不错，再加上老黄的引荐，双方谈得也很好，因为还没投产，工厂老板问要多少货，我说，工厂老板的二郎腿就开始翘起来了，老黄给我打眼色，我忙说0也行，先试试水，后面还有大订单。老黄又忙着帮我杀价，把产品从90降到了85一件。为表诚意，我现场转了5万过去当定金，然后叮嘱工厂要快点交货，老板也拍胸脯说小case，自己有6条产品线。
临走时还不忘拿了个样品，回去又自己体验了一把，然后开始拍照，写listing.....非常仔细认真，连关键词都写了好几页，然后再筛选，因为我知道这不同我以往的产品，用老师的话说：FBA要走精品路线。
很快一切都准备妥当了，过了大概一个星期，已经迫不及待地问工厂生产进度了，老板说快了，还要一个星期左右，叫我别急，我是首批客户，保证有货的。然后又过了十多天，再问老板，老板说工商来了查消防，要求停业整顿几天，就这样，一而再再而三的理由，竟然拖了二十七八天。
实在受不了，直接跟老板说要退款，因为此时亚马逊上已经有一家在卖VR了，而且是FBA发货！！！这时候老板才说，马上好了，今晚通宵赶出来，明天发你。
总算等到了产品，自己又忙着质检、贴标、打包.....，虽然VR产品不重，当盒子却很大，算是抛货，初略算了一下，光发FBA就要将近6万左右的物流费。接着又跟几家找好的货代讨价还价，最好选了一家便宜的，26块钱一公斤的，比贵的省了将近块钱。
货代也很用心，第二天就来帮忙扛包发货，可货发走了，并不代表就相安无事了，最早一个星期，一直查不到物流信息，客服说是信息没更新上来，叫我放心，再过了一个礼拜，客户说在飞了，第三个星期直接跟货代发脾气了，因为这时亚马逊上VR已经有好几页了，而且价格也一路狂跌。但货代给的反馈就一直是：快到了，马上安排送亚马逊仓库了.......真实情况怎么样，我不知道，可能是真的，也可能聚货太久，也可能是给偷偷发了海运，总之FBA空加派用了32天！RTM！
而那时候，已经是春节了，实在无心过年，只在家呆了4天，期间还被女朋友拉去他们家吃了顿饭，刚好她还有个表妹，学德语的，在华南城一家大电商上班，算是同行，蛮幸运的，一开始还蛮有聊，但被亲戚问到单量，她说账号一天能出一千多单，问我，老脸通红的嘟囔了一句50单，然后一桌人就跟看低能儿一样看着你，受不了这尴尬，就出去借打电话的幌子，出去抽烟了，这个冬天真的很冷！
四、真相大白
货总算到仓库了，利润空间从几十美金跌倒了30多块人民币，但货总得卖呀，自己又忙着弄了几个好评，然后又开始烧广告，报活动，但竞争实在太大，自己VR的排名直接在二十多页，每天也就出个两三票，实在寒碜，广告又不敢烧太狠，不然没利润，怎么办？
苦思冥想之下，总算想到一个办法，说干就干，开始不断浏览国内外的小网站，下了一百部VR小电影，只要购买了VR，就发他几十部VR小电影的下载链接，如果推荐购买或发Facebook,再发几十部的链接，然后又在几百个小网站的很多片子后面留言，可以到我店里购买高清VR播放器。就这样没日没夜的忙了两个多星期！然后开始产生效果了，单量开始稳步上升，而且把广告都关了，过了两个月，排名居然挤进首页了！
真是雨后见彩虹，心情也开始开朗了，虽然利润不高，但能走量也不错，很快又要补货了，这次吸取了教训，换了一家工厂，而且直接写明了多少天要拿货，不然赔偿！然后一咬牙，补了件货，物流也找了一家大牌的，8天就到货了，产品很快就入仓了，一切顺利，又盘算过两个月，这多弄几个账号，多招几个人......仿佛看到了大卖家的影子。
就在这时候，一个晴天霹雳下来了，号被封了，原因是：买家举报，传播非法色情信息！而亚马逊且连库存都不让取出来，可这是我的全部家当，30多万本金和之前的20万利润，全部在里头了，然而问了无数个招商经理，都说没办法，因为亚马逊后台有给买家发小电影链接的记录！
一切看似咎由自取，但隐隐约约觉得事情没那么简单，一次会议上，听几个海外仓服务商说，海外仓一般都在洛杉矶的XX区域建仓库，这让我灵机一动，回去ERP上查订单记录，真有好几单是那个区域收货的，其中有一单叫PeterCHEN的订单引起了我的注意，这很明显是个中国人，而且是个新号。
随后把这个订单信息拿给福建的朋友一查，果然有问题，因为这个买家的注册邮箱是XXX
qq.